Consejos para Summer Sale
En este post te doy algunos consejos que les funcionan a nuestros clientes en este época tan importante del año.
Ahora viene una de las épocas del año donde las marcas ecommerce generan más facturación, las rebajas de verano.
Aunque no tenga el mismo “bombo” que un Black Friday, en muchas tiendas online es incluso más importante ya que duran más tiempo y genera más facturación en conjunto.
Ofrece una oferta clara.
No queremos que nuestro cliente se lie. Basa tu oferta de verano en algo sencillo como “Hasta un 40% de descuento” o un “20% descuento extra con código SUMMER20”.
No pares tus anuncios evergreen.
Un error que se comete muchas veces es que al momento de empezar alguna oferta, se pare el resto de campañas o creativos que no comuniquen esta.
Si ya tenemos anuncios que nos están funcionando, cuando tengamos una oferta, lo harán más aún.
Deja todo lo evergreen que te esté funcionando activo y lanza los nuevos creativos de rebajas con presupuesto aislado para testearlo.
Luego, escala lo que mejores resultados te esté dando.
Adapta tus anuncios ganadores a la oferta.
Una buena forma de contar con anuncios ganadores para tu oferta es iterar los evergreen que tienes.
Ya sea cambiando la voz en off o únicamente poniendo un sticky que le visibilidad a la oferta .
Genera picos de facturación con un descuento extra por email marketing.
Una buena forma de generar picos de facturación en los días que sabes que tienes menos conversión es dando un % de descuento extra durante unas horas.
Si no queremos que afecte tanto a la imagen de marca, se puede hacer solo por email marketing a segmentos de clientes muy comprometidos con la marca.
Se sentirán más recompensados.
Aumenta inversión en campañas los días clave.
Un ejercicio que todo ecommerce debe hacer es saber que días tiene mas tasa de conversión, aprovecha esto durante las rebajas de verano para aumentar inversión en paid estos días y generar más facturación aún.
Segmento tus productos en Merchant Center por la rebaja que tengan.
Esta es una buena forma de ver si a más descuento, más tracción de compras y valorar si potenciarlo en campañas independientes.
Aprovéchate de los bajos costes publicitarios.
Aunque aún estemos en junio, ten puesto el ojo en julio y agosto. Los CPMs bajan drásticamente y es un buen momento para invertir más y captar clientes a un mejor coste.
Dejar de invertir en verano en ecommerce suele ser un error.
Dale visibilidad a la promoción en tus campañas de Google Ads
Títulos y descripciones
Extensión de promoción
Promociones en Google Merchant Center (para mi, la más importante)
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